“粉丝经济”的利与弊:销售高不等于“复购率”

   现如今的“粉丝”因为互联网的发展赋予了新的内涵:这个群体不仅仅是一种社会现象,还属于一种经济现象。其中最典型的代表就是“网红”,“网红”所代表的“网红经济”其实也就是“粉丝经济”的一种,都是通过吸粉,赚取流量后图谋变现。

  当“网红”与进口电商搭上关系的时候,那么“粉丝经济”又是否能让进口平台进一步发展呢?记者就此事咨询了部分业内人士,一起来听听他们怎么说:


 

  “粉丝经济”红极一时,背后隐藏着什么?


  今年的618年中大促,其实也有“粉丝经济”隐藏其中。一般来说,天猫国际会采用“价格战”,或者是“拼GMV”的做法,但是今年却把重点放在了粉丝消费群体上,把年中活动直接改名为“粉丝狂欢节”,主要意义就是在加强粉丝消费群体与品牌商之间的联系。

  记者获悉,今年天猫的粉丝狂欢节,从平均购买力来看,粉丝人群比非粉丝人群高出约30%;而从品牌线上营销活动的转化率来看,粉丝人群是非粉丝人群的5倍。从这个数据中,可以发现“粉丝经济”强大的推动力。

  有人认为,如果进口电商一直依赖于这种推动力,这是不现实的,现在大家往往把“粉丝=人脉=金钱”,但现实中只有极少数个例证明了这一点,因此并不能从根本上说明这一观点适合进口电商的发展。

  从另一个层面来说,“粉丝经济”其实算是一种灰色经济链,目前它处于缺少监管的环境中。经济学家荆林波也曾表示,“倒卖粉丝形成的灰色经济链,目前对其研究和监管都欠缺,急需填补空白。”


  “粉丝经济”缺乏正确认识和监管体系


  虽然当下大家对于“粉丝经济”是否适应进口电商的发展,还存在争议,但是从某些层面来看,“粉丝经济”还是有可取之处的,但是一定要适度,懂得审时度势。

  从整体来看,目前的“粉丝经济”还处于一个萌芽状态,很多方面没有存在缺失,各个环节也没有完善。这样一来,对于那些想要将“粉丝经济”理念融入电商的跨境进口平台来说,就需要学会如何把握“粉丝经济”这个度,需要特别注意不能只顾眼前的经济效益,在注重经济效益的同时,还要兼顾社会效益;注重社会效益,就是在为你的“粉丝经济”打下基础。

  业内人士表示,现在业内有些电商所谓的“粉丝经济电商化”,就是通过一些与众不同的手段去博人眼球,比如“网红”直播等。通过这样的手段,平台能够在很短的时间内获得大量流量,受众也很有可能成为潜在客户。

  但是因为当前“粉丝经济”并没有一个监管体系,也缺少准确的定位,因此很可能出现销售量跟随粉丝流动出现大幅度波动的状况,不利于长期发展;相较而言,大的进口平台因为财力充足,可以通过控制成本选择优质商品来吸引消费者,拢住自己的粉丝。

  综上,“粉丝经济”存在两面性,进口电商想要从中获取效益,需要提前做好准备。虽然“粉丝经济”能在很短的时间内,引发品牌效应,但是毕竟不是长久之计。


  “粉丝经济”其实不能代表“复购率”


  另外,进口电商之所以这么注重“粉丝经济”,很多是看中“粉丝”这一群体的“复购率”。就好比双11当天,天猫国际、京东全球购、网易考拉海购、聚美优品等等进口平台,它们也不仅仅只是在乎11月11日这一天的销量,还是希望这些粉丝可以成为老顾客,继续在平台上购买商品,这就是“复购率”。



  不过,作为进口电商平台,想要提高“复购率”方法有很多,不一定只从“粉丝经济”入手,有相关人士建议可以从以下几点入手:

  1、精确的消费群体定位:首先需要有明确的定位,可以保留一部分消费人群;

  2、优质的用户体验:消费者消费是一个享受的过程,商家可以提高自己的服务,提升消费者的用户体验度;

  3、创新的内容:对于商品来说,有新意的内容也是营销的一部分,进口电商可以在进口商品的宣传内容方面下功夫,给人一种耳目一新的感觉;

  4、透明的货源渠道:消费者对于商品的来源有一个明确的认识,往往可以带动一部分消费者对商品的好感;

  5、收集消费者购买信息:消费者每一次搜索商品,就是一次信息的公布,商家需要筛选、把控这些信息,从中找出消费者最心仪的产品;

  6、搜索界面简洁化:很多消费者选择网上购物,就是看中它的便利性,进口平台可以尽量简化搜索界面,让消费者体验更加简洁明了。



2016-10-27搜狗搜索“拍照购物” 让心仪同款即拍即得
搜狗搜索“拍照购物”功能则让用户在买衣服这件“小事”上不再大费周折,帮助用户轻松找到心仪服装的同款。通过拍照购物功能,用户在电影屏幕、电视剧、广告牌、报刊杂志甚至马路行人身上看到自己喜欢的服装时,只要拍照上传,便可以快捷、准确地找到全网各电商平台相对应的商品。
2016-06-14【功能升级】6月第一周:友情链接+网络硬盘细节升级
升级序言:从2014年起,为了用户使用更方便技术部就在不断的升级,陆续实现pc+手机+微信三合一网站功能,全站HTML静态化(轻松实现 www.abc.com/abc/123.html 格式),智能免备案功能,SEO优化设置功能(全站SEO个性设置,哪怕只是一篇文章),在未来的日子我们研发部将继续保
2016-10-09支付宝提现攻略全知道:免费额度有限 合理利用攻略
支付宝发布公告称将于10月12日起正式对个人用户超出免费额度(2万元)的提现收取0.1%的服务费,届时当用户进行“提现到本人银行卡”和“转账到他人银行卡”两项操作时可能会被收取一定的费用。
2016-08-05新手学会这八个方法也能轻松挖掘长尾关键词
2016-06-14企业网站推广优化注意事项
说起企业网站我不得不说,作为一个企业你一定要有一个懂得推广的人帮你指导或者帮你做优化推广,前段时间有一位企业老板找到我,很客气的跟我说,你是做优化的吗?我回答是的,然后问我怎么称呼,我告诉了他,接着这位老板就把他的企业网站发给了我,我用工具查看了一下,吓了我一跳,网站建立4年了,流量才2个,更新就不

0755-27337990

深圳市宝安区前进路269号诺铂广场

0755-27337990 在线留言 QQ咨询