B2B企业网站推广:不能忽视的四大误区!

  

  互联网推广的前提和基础是网站推广,其重要性甚至超过了网站本身,而其被重视的程度,亦或其需要被关注的点,往往被人所忽视。今天,我们就来说说B2B企业的网站推广所存在的误区。


  误区1:网站推广不重要


  众所周知,B2B企业在做网站推广营销时,会经过接触潜在用户、获取客户信任、达成成交三个过程。网站是B2B企业在互联网上唯一的门面,客户是否能信任你,第一观感即来自于网站。


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  许多B2B出口商还不明白的是,网站的优劣和投放的成本直接相关。以谷歌推广为例,用户每个点击的成本和自身广告质量得分成反比。广告质量得分三大因素之一即着陆页(网站)体验,意味着网站的体验越好,广告的点击成本也越低。


  所以,网站在互联网推广中的作用是举足轻重的。


  误区2:定制化的才是最好的


  许多B2B企业主强调网站的花哨和美观,执着于所谓“定制化”网站。实际上,根据我们11年来建站的经验来看,定制化网站并不适合大多数中小B2B企业。


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  从我们日常生活来看,大多数人所使用的,从车子、房子到电子产品,都是标准化的产品,有人说这是个性丧失,但笔者认为这是专业化的必然结果。这些标准化的产品,经过了产品经理的反复定位,专业设计师的论证推敲,以及工程师周密的试验,最后又经过市场的磨砺和淘汰才形成了产品,其可靠性和实用性都有了极大的提高。


  试想一下,如果一旦世界只生产一部手机、一台汽车,价格昂贵不说,其研发会像主流大规模生产的产品那样严苛?其没有经过市场的锤炼,可靠性可想而知,作为第一个尝鲜的“小白鼠”,你能放心吗?

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  笔者在这里不是全盘否定“定制化”网站,而想和各位分享的是,所谓“定制化”网站项目的成功,需要供需双方,尤其是需求方对自己的业务高度理解,才能提炼出自己的需求。而实际上大部分中小B2B企业很难淬炼出适合自己的定制化网站需求,使得项目进入不断反复提出新想法及反复修改的死循环,最终做出来的“定制化网站”不是原来所希望的“个性飞扬”,而往往成为“四不像”,甚至成为“烂尾”网站。


  而像珍岛为客户提供的套餐式服务,如现在标准化的产品那样,从定位、设计到调试都经过了周密的流程,并在实践中反复应用合格之后,方才放入我们的套餐库中供企业选择。作为11年的互联网推广企业,我们考虑到了中小B2B企业海外推广的方方面面。


  误区3:B2B不需要移动端网站


  这两年移动端流量在B2C兴起,已占据B2C流量的半壁江山。但在B2B领域,大多数人仍然认为移动端流量可有可无。


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  但最近,根据谷歌最新数据显示,来自移动端的流量已占B2B总流量的24%。而移动端流量价格相对较低,成为推广领域的新蓝海。几大巨头为了推广移动端的产品,也在移动端网站方面有所动作。例如谷歌规定,无Mobile Friendly(即适应移动浏览)的网站,在自然排名会被降权和竞价广告方面会被降低质量得分。有此厂商推波助澜,B2B在移动端的流量将进一步呈现井喷。


  误区4:网站和推广分开做可以平摊风险


  就笔者的经验来看,如果出口企业建站的目标是为了推广(听起来像是废话),那么推广和网站就应该找一家企业完成。


  首先,推广企业熟悉推广的各种要素,推广企业自有建站业务也倾向于以适应推广为目标进行设计。常规B2B企业网站需要的要素并不复杂,简洁而适合人和机器的阅读习惯是最重要的,而机器的阅读习惯往往会被不了解推广的网站制作企业忽略,从而为将来推广的效果产生影响,或大大提高推广的成本。


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  其次,一旦进入推广阶段,网站的微调、跟踪代码的植入是必不可少的。推广企业建站可将这些工作压缩在最短到10分钟之内的时间完成,而如果交给第三方,就笔者的经验来说,要经历推广优化师à企业推广接口à网站供应商接口人à网站技术等诸多环节,非常简单的工作也要拖3天,甚至遇到过网站技术人员不懂得如何装代码的囧事。跟踪代码犹如推广的眼睛,无法装代码的网站就是推广过程中的瞎子和聋子,推广费用的浪费也无法避免,客户所付出的代价可想而知。


  因此,出于效果和沟通成本的考虑,笔者强烈建议网站和推广在一起完成。


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