谈谈网站推广过程中的注意要点

 目前互联网迅猛发展,越来越多的企业向互联网多种渠道拓展自身业务,尤其是注重付费推广渠道,诸如:DSP、付费搜索、广点通、智汇推、CPS等产品得到了广大营销管理者的青睐,当然在付费推广中,更需要注重推广的策略和最终效果,推广过程中尤为要监控数据的多维度指标,从而不断优化表现,才能够达到此次推广的最终效果,提高企业的产出,获得高效的ROI,付费推广工作中需要注意哪些要点呢? 

1111111111.jpg

1、 项目背景及目标

项目规划过程中,首要任务和条件是做好背景调查与制定适宜目标,涉及到项目背景调查,更多的则是分析和掌握目标受众,比如:用户年龄段,性别,地域分布等,也就是我们常说的人群画像,只有做好背景调查,渠道推广过程中才能够精准定位,锁定用户,将我们重要信息有效的传达到位。

而另一方面则是项目目标,俗话说:“人生不能没有梦想 万一实现了呢”,这句话感觉很贴切,项目推广过程中有一个明确的目标尤为重要,否则容易导致在营销过程中迷失方向。对于虚拟产业也好,还是实物买卖也罢,项目的目标无非就是:曝光度与销售额。当然,在制定目标时切记要符合“国情”。

-1.jpg

2、项目KPI

制定好项目目标后,就必须进行KPI分解,而对于目前众多渠道而言,诸如:百度推广、DSP平台、广点通等渠道,考核指标最为重要的是SOV,CPC和CTR,当然后续更加监控:咨询量、销售量和成交量,ROI等。这些数据都可以根据之前的数据沉淀和行业大数据而决定。

SOV指标主要运用于付费搜索推广渠道中,具体指左侧展现几率,左侧展现几率越大也就表示被点击的几率越大,提高最为重要的前期流量环节。保障流量才是后续保证对应指标的前提。而提高SOV的方法主要是提高创意吸引点,提高出价排名。

值得提醒的是:付费渠道推广过程中,一直需要优化和调整创意素材,同时必须监控和收集用户更多行为,针对相关着陆页不断进行优化调整,才能够使各个环节的转化率提高,进而有效达到预期的目标。

kpi.jpg

3、项目投放计划

项目投放计划尤为重要,其中每个阶段的营销点和重点考核指标有所差异,对于之前谈及到的渠道而言,前期重点考虑的是曝光导流,重点考核指标是曝光度/展现量,费用占比最少。而进入中期阶段,则需要更多关注点击量,考核指标是点击量级和CTR,预算费用分配理论最多。而进入后期阶段,当曝光度和点击量足够支撑时,这时候则我们更需要关注成本了, 重点指标则变为多指标权衡了,预算费用则其次居二了。

项目投放计划过程中必须重点考虑决策和执行力,决策到位,而执行力有所欠缺的话,效果往往会差强人意。团队协作力的同时必须分工明确,具体事项必须逐一完成达标,才能够真正做到决策和执行两不误,实现飞跃突破。

jihua.jpg

4、项目执行

项目执行阶段非常重要,必须结合项目策略以及项目细分的KPI完成计划,运营推广过程中必须严格监控各项重要指标,同时不断进行优化。阶段优化过程中必须参考重要指标为目的,时刻关注趋势变化,及时作出有利决策和调整。

执行阶段中必须分工明确,指明目标责任人或团队,若是活动不够吸引用户,那么责任方:活动策划者必须及早进行调整,而样式布局方面不利于用户体验,那么产品方面责任方就必须及早收集用户行为,最终做出符合的调整等。

zhex.jpg

5、项目总结

项目推广最为重要的环节是总结,各个环节的转化数据必须详细而准确,同时进行KPI分解,评估是否达成目标。总结此次项目推广的优劣势,为了更好完成下一次推广项目规划而做足准备。目前互联网的主流推广渠道是DSP,付费搜索,广点通、智汇推,CPS等,重要指标:SOV,曝光度/展现量,点击量,抵达率,CPC,CTR,COST,咨询量,报名量,成本单价,成交量与成交额等,这些重要环节的数据必须细分,有必要且必须进行逐一分析与利用,阶段性的分析能够帮助我们及时调整策略,做到规避问题,发扬优势。



2016-06-14【功能升级】5月第一周:手机站转发设置,head区设置,统计代码功能
升级序言:从2014年起,为了用户使用更方便技术部就在不断的升级,陆续实现pc+手机+微信三合一网站功能,全站HTML静态化(轻松实现 www.abc.com/abc/123.html 格式),智能免备案功能,SEO优化设置功能(全站SEO个性设置,哪怕只是一篇文章),在未来的日子我们研发部将继续保
2016-07-22互联网+医疗”下的零售药企如何提升业绩?
消费者行为的变化让中国的医疗零售业迎来挑战。这家打造出单日销售突破50万、2015业绩增长达到2014同期12倍多的“互联网+医疗”零售平台的云南鸿翔一心堂药业是如何做到的?
2016-09-07深度理解百度对网站收录及K站规则
百度相关规则的全文见于《百度与站长》,仔细阅读完毕,可以得出,一个站点被百度拒绝收录或惩罚的可能原因有如下几条(注意:每一条后面加上了对应的分析):
2016-06-14【功能升级】5月第四周:文章+商品SEO设置升级
升级序言:从2014年起,为了用户使用更方便技术部就在不断的升级,陆续实现pc+手机+微信三合一网站功能,全站HTML静态化(轻松实现 www.abc.com/abc/123.html 格式),智能免备案功能,SEO优化设置功能(全站SEO个性设置,哪怕只是一篇文章),在未来的日子我们研发部将继续保
2016-06-14网站渠道推广干货大放送
1、 引流,引流为主要目的的选择可以添加外链的平台,并且平台流量十分巨大,如搜索引擎产品、搜狐自媒体等等。 2、 品牌推广 选择曝光度比较高的平台,不追求直接转化,如一些比较好的自媒体,门户网站软文投放等等。 3、 营销推广 地推、商家合作、活动推广等等

0755-27337990

深圳市宝安区前进路269号诺铂广场

0755-27337990在线留言QQ咨询